推进农商深度融合 提升农业品牌竞争力

 

女士们、先生们、朋友们：

    金秋送爽，瓜果飘香。经历了炎热的夏季，9月的北京更显舒适宜人。在2015国际农商品牌发展（北京）论坛召开之际，首先请允许我代表大会主办方，向各位来宾表示热烈欢迎，向长期关注、支持中国“三农”发展的国际组织及国际友人表示衷心感谢！
    去年这个时节，我们鲜明提出了中国现代农业品牌战略构想，展示了推进现代农业发展的坚定决心，受到国内外广泛关注。今天，我们站在一年来实践发展和理论创新的起点上，围绕加快转变农业发展方式，从推进农业品牌战略实施出发，共同探讨新常态下农商融合模式创新的问题。当前，全球经济形势复杂多变，保持经济平稳增长、实现经济再平衡，中国表现尤其受到关注。过去30多年来，中国的农业农村经济在改革和发展两个方面都取得了举世瞩目的伟大成就。但与此同时，我们也要看到，进入新时期，我国农业也日益面临农产品价格“天花板”封顶、生产成本“地板”抬升、资源环境“硬约束”趋紧、国际竞争加剧等新挑战。可以说，中国农业在国民经济新常态的背景下发展形势并不宽松，“四化”同步发展中农业仍然是“短板”，这迫切需要通过加快转变农业发展方式来加以应对，这是当前和今后一个时期加快推进农业现代化的根本途径。需要指出的是，我们今天发展的现代农业，不仅仅是指农业生产自身要素的集合、规模的扩大、管理和组织方式的完善，更为重要的是，它在产业形态上形成与商业的融合。从一定意义上讲，就是把“重农主义”与“重商主义”结合起来，实现农商经营一体化，把农业产品的品质提升起来，把商业的品牌优势发挥出来，把农业产业的竞争力凸显出来，进而全面提高农业现代化水平。近年来，各种新理念、新技术、新模式、新业态层出不穷，深刻影响着农业生产经营方式的转变，也影响着我们这些农业人的思维方式。我们深刻感受到，随着产业转型升级进程的加快，农商创新融合正成为一种大趋势，成为农业品牌战略实施的必由之路。当前农商深度融合发展面临着良好的机遇。
    ——渐趋成熟的农业产业为农商深度融合奠定了基础。主要表现在，近年来包括工商资本在内的新型农业经营主体持续多元化，新型农业经营体系逐步建立，对农业生产及流通模式产生重大影响，为一二三产业融合发展、农业及商业跨界联合融动创造了更多机会。新型农业经营主体正在重新定义农业生产和农产品，农业附加值的深度挖掘和产业价值链延伸，为开发农业多功能性提供了更多想象，为寻求投资机会提供了广阔空间，特别是在高端食品加工、电商、冷链物流等领域。随着农业产业的成熟以及信息化技术的广泛应用，农商领域不断涌现新的运营模式和增值服务。
    ——“互联网+”和日益发达的物流体系为农商深度融合插上翅膀。互联网的广泛普及，让世界更加扁平化，拉近了人与人之间的距离，也密切了产业与产业之间的联系。无论哪个产业、哪个行业，不是用不用互联网的问题，而是如何用好的问题。中国政府提出的“互联网+”战略，正是看到了这一新技术所引发的新一轮产业革命的大趋势。互联网与农业的融合发展，推进了现代要素在农业生产中的应用，拉近了生产与市场的距离，提高了效率，降低了成本，大大拓展了农业发展空间。现在的农业，从生产、经营、管理到服务，各个环节都逐渐被互联网渗透和改造着。因此，在实践过程中，工商企业应当增强互联网思维，在进军农业中主动拥抱互联网，大胆进行商业模式的设计和创新，在逐鹿“红海”中打造核心竞争力，在发掘“蓝海”中开拓新的市场空间。
    ——农业全球化及品牌国际化呼唤农商深度融合。企业是农业“走出去”的主体，培育具有全球配置资源能力的优势企业是当务之急。目前，中国农业在国际产业分工中处于产业链低端，竞争力不强，高端研发、服务等环节尤为薄弱，需要我们农业企业壮大实力，抱团“出海”。随着消费结构升级及市场竞争加剧，品牌、创意、科技等现代要素和要素结构对贸易利益分配的影响会更显著。农产品市场竞争已从价格竞争、质量竞争和服务竞争转向品牌竞争，而中国农业品牌的数量和品牌价值，都还有很大潜力。因此，推动农业产业链升级，引入先进的商业运作理念和方式，创新农商模式，是提高中国农业竞争力的紧迫任务。
    ——政策环境有利于农商深度融合。当前，中国正在大力推进城乡统筹发展、建设社会主义新农村、推进城镇化和农业现代化，制定出台了有关农村土地、金融、产业化、信息化等一系列方针政策，国务院还出台了大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见，以及积极推进“互联网+”行动的指导意见，这些都为推进农商融合创造了良好的政策环境，为提升农业生产、经营、管理和服务水平不断注入新的动力。伴随政策的落实，新的农商模式也会不断涌现出来。尤其是围绕土地这一最重要的生产要素的新商业模式将会越来越多，农业生产经营模式也会随之产生新的改变。北京嘉博文生物科技有限公司凭借自身生物腐植酸专利金奖技术和产品，融入商业模式，将有机质高效循环利用、有机肥料生产使用、健康土壤培育、土壤大数据、小型机械化应用，引入电商平台以及生产综合服务保障进行有机组合，与四川省蒲江县共同创建了“5+1”耕地质量提升综合服务模式，被农业部总结推广，就是这样一个范例。这次论坛还举办了科技成果展览，展示了科研院所土壤治理的科研成果及北京威业源生物科技有限公司等企业运用生物技术修复土壤的自主创新成果。

女士们、先生们、朋友们：

    中国实施创新驱动发展战略，其中一个重要内容就是商业模式创新。实践表明：农业现代化程度越高的国家，农商融合发展就越充分，商业模式的创新能力就越强。农商融合的本质在于 “你中有我”、“我中有你”，这一理念不仅仅是一种生产、流通的顺序连接，而是产业链条的升级、价值链条的放大。在实现优质农产品产业化、市场化、品牌化的过程中，在确保食品安全、培育食品品牌过程中，这种融合功能显现了放大效应。习近平总书记指出，“以满足吃得好吃得安全为导向，大力发展优质安全农产品。”“要大力培育食品品牌，用品牌保证人们对产品质量的信心。”这些目标的实现，靠农业“产出来”、“管出来”，也要靠商业“卖出去”。
    农商融合的主体是新型农业经营体和从事农产品经营的企业。过去，中国农业龙头企业快速发展得益于市场扩容和要素投入，现在市场环境和产业融合度都已不同，企业必须从根本上提升竞争力，由主要依靠要素驱动转向依靠创新驱动，由要素扩张转向要素优化组合。如何通过农商融合、模式创新把农业资源优势、生产优势，转化为质量优势、品牌优势和效益优势，提高优质农产品和品牌食品的市场竞争力和供给能力？我认为以下几个角度可以给出答案：
    一是通过农商模式创新，提升品牌建设水平，增强产业竞争力。中国农业品牌历史悠久、资源丰富，但市场价值远未发挥。美国、法国等发达国家较早进入农业产业化和品牌化时代，以品牌为标志，其农产品牢牢占据国际市场。而中国尽管农产品品种数量世界第一，但在国际市场上具有明显竞争力和影响力的知名品牌屈指可数。为了彻底扭转这种局面，近几年来，中国不少地区都以市场培育和龙头带动为突破口，依靠创新农商模式带动品牌农业升级发展。比如，云南省普洱市充分发挥“一市连三国、一江通五邻”的独特区位优势，着力推进普洱茶交易中心和咖啡交易中心建设，努力形成以普洱为支点，面向全省、服务全国、辐射南亚与东南亚的特色农产品交易中心；积极引进并培育壮大一大批国内外知名企业和本土龙头企业，推动优势产品向优势企业集中，优势企业向优势产业聚集。如今，普洱不仅以茶品牌名扬世界，也以新的产业模式和品牌格局，带给人们许多启示。
    二是通过农商模式创新，实现资源利用、科技应用、市场拓展和抵御风险等方面的规模整合。对于依然以分散家庭经营为主的中国农业来说，科技应用、市场拓展和抵御风险等，具有较强的“外部性”，也就是说单个农户对此缺乏参与的动力或者能力明显欠缺，“搭便车”的行为普遍存在，农民组织化成本较高。许多地方在推广原产地保护和农产品质量安全追溯体系建设，以及推进农产品优质化、标准化和品牌化经营时，也往往困难重重。近年一些实践表明，不断创新农产品产销对接流通模式，开发跨界合作，提高农业产业链的分工协作水平和纵向一体化程度，是走出上述困境的一条出路。中国优农协会构建的“优质农产品信任系统”，即是一个以互联网技术为基础、整合各地优质农产品基地、质量追溯、品牌推广、销售渠道、金融服务等多环节的商业模式创新项目，实施后效果不错。最近该项目又在尝试采用防伪保真技术，使品牌保护手段获得重大突破。
    三是通过农商模式创新，整合、重构现代农业产业链。现代农业的竞争不仅仅是产品竞争，也正日益转化为产业链竞争。当前，优质农产品和食品消费市场已经出现了这种趋势，现代农业产业链的服务环节日益成为农业产业链或价值链的主导者，成为产业链资源整合、优势集成的组织者，农业产业链的利润重心也逐步向服务环节转移。农商融合正是发生在这个过程中，它是整合、重构农业产业链的重要途径。比如，中国优农协会与中国农科院农产品加工所共同成立的农产品加工分会，其实就是一个推动以农产品加工为核心的商业融合创新的平台。在马铃薯主食产品开发中，成功推动了优质原料、技术研发、产品加工、品牌塑造的有机结合，成为科研院所、行业协会、市场主体之间“众筹”的商业新模式，这是把科研成果转化为实实在在的产业活动的积极探索。
    四是通过农商模式创新，推动农业需求结构、要素投入结构和产业组织结构的战略调整。传统农业生产经营由于组织化程度低、信息技术不对称等原因，导致市场需求信息不能有效传导给生产者，加大了农产品供求协调和价格实现的困难，难以有效实现市场需求结构优化升级对农业产业结构优化升级的引擎作用。农商融合有利于理顺这一关系，使得优质农产品生产真正实现消费导向，进而转化为市场价值。北京康鑫源与中国农大、中国农科院、北京农科院等进行技术合作，打造了一整套科学种养方式，将消费者需求精准地转化为生产理念和产品，从而推动了优质农产品的高效化。

女士们、先生们、朋友们：

    农业全球化及品牌国际化发展对中国农业竞争力提出了更高要求，国内农业产业链、价值链的优化升级正面临新考验。这些都需要农商融合理念的普及以及具体模式的创新。中国优农协会始终致力于农商融合新战略、新技术、新模式的研究和实践。今天，我们会同各主办方搭建这样一个高端对话平台，就是为了大家更好地探讨如何构建资源集约、优势互补、价值提升的新型农业商业融合模式，从而开拓中国农业品牌战略之路。希望中国农商领域的新思想、新理念、新观点在这里竞相迸发！希望农业和商业领域的企业家、科学家以及专业工作者在这里牵手合作！祝愿各位嘉宾能够享受一场农商思维变革的盛宴！
    谢谢大家！